来源:leyu乐鱼全站App下载 发布时间:2024-02-23 20:40:11
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随着国民消费品质的持续升级,我国生活用纸的消费市场体量庞大且逐年上升。据中国造纸协会数据,2022年我国生活用纸消费量为1059万吨,较2021年增长1.24%。与此同时,消费的人在用纸这件事上也慢慢变得“讲究”:厨房用纸、婴童乳霜纸、面巾纸各种新的品类不断出现,为行业带来了更多的成长空间。
在今年11.11期间,京东的纸品消费呈现更加细分化的趋势。京东消费及产业高质量发展研究院发布的多个方面数据显示,今年京东11.11首周(10月23日至30日间,下文同),生活用纸品类总成交额同比增长52%,其中棉柔巾成交额同比增长286%,婴童乳霜纸成交额同比增长137%,抽纸成交额同比增长69%,湿厕纸成交额同比增长58%。在日用品的精致消费趋势下,纸巾消费同样呈现出多元化、精细化等特点,主打“专纸专用”,从卷纸、抽纸拓展至湿厕纸、厨房纸巾、消毒纸巾、婴儿乳霜纸等细分功能类纸巾,线上纸品消费正在迎来品质化升级。
纸品作为日常生活的必需品,其较高的消费频次和消费的人“囤货”的习惯,使得其在线上一直有着较好的增长表现。京东11.11首周多个方面数据显示,在生活用纸品类中,那些品质好、实用性高、能满足日常生活多方需求的细分产品受到了消费者的广泛欢迎。以成交额同比增长达286%的棉柔巾为例,因为其良好的吸湿性、亲肤性、不易掉屑、可干湿两用等特点,受到慢慢的变多家庭的喜爱。
婴童市场是生活用纸产品另一个增速亮眼的细分市场。随着消费者生活质量的提升,品质更好、安全性更高的婴童专用纸品受到很多年轻家长的青睐。以成交额同比增长达137%的婴童乳霜纸为例,针对婴幼儿娇嫩的皮肤,婴童乳霜纸添加了保湿因子,使纸的湿韧度和触感优于普通纸巾,所以常被应用于鼻炎/鼻敏感、感冒、敏感肌肤护理及婴儿手口擦拭等特定场景。
对于不同的细分产品,消费者的关注点也不完全一样。比如,抽取式、吸油吸水功能、有印花的厨房纸巾更受消费者关注。在选购湿厕纸时,消费者对于是否可冲散、原料成分和包装规格更为关注。婴童用纸的消费者选购时更关注产品的做工、安全性、实用性,力求为家中宝宝提供更舒适的体验。
今年京东11.11首周,在生活用纸的购买中, 26~35岁消费者成交额占比达48%,居于全年龄段首位。从购买的产品类型来看,1625岁消费者对手帕纸需求更多,26-35 岁消费者选购了更多的棉柔巾和湿厕纸,36-45岁消费者更青睐厨房纸巾和湿巾。
纸品消费作为家庭日常生活消费的一部分,其消费呈现出较大的性别差异化特点。男女用户在纸品消费方面的差异,既受家庭消费结构的影响,也与性别消费习惯的差异有关。从性别来看,男性消费者占比为36%,女性消费者占比则为64%。从品类上来看,女性消费者买走了更多的婴童乳霜纸和棉柔巾,而男性消费者则买走了更多的卷纸与湿厕纸。
随着供应链的下沉、基础设施的逐渐完善,慢慢的变多丰富的产品将覆盖到更多地区,让更多消费者可以选购更为丰富的纸品,下沉市场持续成为高增量市场。从成交额占比变化来看,与2022年同期相比,县域农村市场成交额占比提升明显。需要我们来关注的是,在乳霜纸和棉柔巾的购买中,县域农村市场成交额占比均超30%。
从各省市纸类成交额占比来看,广东、江苏、北京、上海和四川名列前茅,而广东更是以17%的成交额占比位列第一。从成交额同比增速来看,重庆、浙江、湖南、广西和福建增速名列前茅。从各细分纸类在全国各省市的销量占比来看,四川、吉林、山东的消费者最爱买本色抽纸,北京、海南、上海的消费者最爱买厨房纸巾,新疆、北京、上海的消费者最爱买湿厕纸,陕西、安徽、四川的消费者最爱买棉柔巾,山东、陕西、安徽的消费者最爱买乳霜纸。
当下线上纸品消费品质化、细分化的趋势依然明显,提升品质、满足更多细分市场用户的需求,也成为品牌提升竞争力、实现持续增长的有效路径。
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